ウィンドウショッピングの日記です。写真全然撮ってないな・・・
COACHアウトレット CJ844
https://japan.coachoutlet.com/products/tote-bag-40-with-signature-canvas/CJ844.html
ネットでは売り切れ、佐野に一点だけ残っていたカバン。現物を見るために訪問。3.4万だった。
作りは良くデザインも魅力的。鮮やかなグリーンのレザーがかっこいい。さらにハードオフの中古より安い。デザインも値段も良い。
しかし、きれいな緑色のカラーがカジュアル過ぎたので見送り。欲しいけど、実際に使っているイメージが沸かない。使わないものは不要である。
店員さんの訴求について
カバンを手にとって見ていると、店員さんが以下の訴求をしてくれた。
- 見た目：そのカバン大変おしゃれでしょう
- 価格：今なら11万が3.4万円
話を聞いていて、「まぁおしゃれなのは知ってるし、値段もネットで見ればわかるので訴求されても・・・」と思った。
仮にどういう訴求をされたら購入に至っただろう？
まず今回購入に至らなかったのは、「見た目も価格も魅力的だが、使っているイメージが思い浮かばない」という理由だった。この理由を潰せば購入したと思う。
パッと思いつくものとしては、こんなことを言われてたら買っていたかも。
- 店員「めっちゃ似合いそうだけど何で悩んでるの？」
- 私「価格もデザインも気に入った。しかしカラーがやや派手で、買っても使わなくなるのが不安・・・」
- 店員「確かにカラーは鮮やか、しかし・・・（接客によって不安を解消）」
相手の検討段階を把握せずに、相手がすでに納得している情報を訴求しても、刺さらないのだなーと客側の立場に立って実感した。
勉強になった。
REGAL ビットローファー JZ02
金具付きのローファーがほしくリーガルを見てきた。26cmでピッタリ。
ただ革の素材とデザインがあまり気に入らなかった。もうちょっと他を探す。
その他
帰り道によったスマーク伊勢崎でフクロウが展示されていた。かわいい。
よく見るとこっちを見ている・・・！
コメント